app出海怎么做,要注意什么
app出海还是一片红利,竞争对手少,不过要注意的是海外用户与中国用户的习惯不同,所以出海产品从开始设计时就必须有全球视角,而不是简单的国内产品翻译。
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海外电商平台,独立站越来越难复购率少,用户流失快就像红绿灯路口来来往往车水马龙的人。出海app是个趋势,国内app不用说已然是一片战火,但出海app还是一片红利,竞争对手少。
海外用户与中国用户的习惯不同,所以出海产品从开始设计时就必须有全球视角,而不是简单的国内产品翻译。
最需要注意的一点是,与国内用户普遍喜欢”大而全”,一个手机应用最好能做所有的事不同,很多海外用户更喜欢”小而美”,一个应用就做一件事。功能专
app出海在运营层面,又应该注意哪些问题?
1、市场抉择:先找到金矿
全世界有几百个国家,不可能所有的国家都一起做。选择最适合发力的重点市场,是产品出海前应做的基本功。
不同的国家,有不同的政治、经济、文化、产业环境。但整体来讲,首先需要考虑的要素是人口规模与智能手机渗透率。
这是决定用户规模的关键基础。只有具备了用户规模的市场,才值得投入重兵深耕耘。但智能手机渗透率也不是越高越好,因为它同时代表一个市场的成熟度。
在已经基本完成智能手机覆盖、移动互联网高度发达的市场,往往市场格局已经定型,发展空间有限。
目前,人口超过5000万,智能手机渗透率超过50%的国家,已经有美国、英国、德国、法国、日本。
人口超过5000万,智能手机渗透率低于50%的国家,则有印度、印尼、菲律宾、尼日尼亚、俄罗斯、土耳其、埃及、伊朗、巴基斯坦、缅甸、泰国、越南、墨西哥、巴西等。
后者,正是中国互联网出海企业最主要的战场。
这些新兴国家市场,比中国移动互联网落后2至5年,拥有20-25亿智能手机用户,是中国市场规模的3倍以上,但整个市场供给量不到中国的1%,是用户规模正在快速成长,产业结构尚未定型的”红利市场”。
2、要不要做本地化运营?怎么做本地化运营?
这个问题,没有一定的答案,主要看各家企业自己的基础条件与需求。
从易到难,从轻到重,本地化的工作一般有几个层面:
最简单的就是高管或专员到当地考察,了解信息,搜集反馈,回来改产品。除了出差,基本没有成本。
然后是产品针对当地的节日、文化或用户群体等,做一些线上的本地化推广活动。或者在当地寻找靠谱的合作方共同做一些运营。
再进一步,就是招聘当地员工,乃至在当地设立分支机构,甚至在产品层面上推出不同的本地化版本,进行更细致的运营。
一般来说,巨头出海很多都愿意砸钱换时间,力求迅速见到效果。但对于创业阶段的出海企业来说,在本地化运营上投注资源,还属于比较奢侈的行为,一般都是产品初见成效后,再一步步推进扩张。
3、选择什么样的分发渠道?怎么获得流量?
在海外运营推广产品,和国内本质上区别不大,归根到底,除了做好产品口碑之外,依然还是通过渠道分发获得流量:
(1)手机预装捆绑。这需要互联网企业在不同地区搞定不同手机品牌甚至当地运营商,这是一件难度很大的事。不过,中国手机厂商也正在海外市场加力扩张,他们的分发力量都在不断扩张。
(2)Google Play、App Store、Facebook等应用商店和社交网络,也是最重要的优质流量来源之一。值得注意的是,官方商店的推荐,更倾向于应用的产品质量和创新。
(3)在各个国家,都有各种数量繁多的流量联盟,帮助产品在产品发布、版本更新、融资窗口期等关键节点获取流量。
(4)App分发:国内有些已经成功出海的App,都累积了数亿规模的庞大用户基础,且已变身成为其他公司出海的重要分发渠道。
根据不同的环境,选择不同的分发渠道非常重要。
比如印度,整体机型中低端为主,产业环境、配套产业、人均收入、变现体系等都还处于早期状态,网络条件更是特别差。所以,其线上渠道就比较薄弱,传统分发渠道很难上量,而通过小米、联想、金立等手机预装、通过茄子快传等脱离网络环境直接传输分发,则更加有效。
4、一些其他需要注意的问题
(1)做好数据分析。不同的渠道的优势不同,市场情况也瞬息万变,所以需要对产品和推广做好数据监测与分析,并及实时调整产品功能与渠道策略。
(2)注意汇率。由于当前国际经济形势复杂,国际汇率变动明显,所以出海时的投入与盈收都需要考虑汇率的影响,并提早在公司结构、业务流程、财务流规则等方面做好设计。
5、一人计短,众人计长
多与同道交流分享经验,也能用别人的经验与教训,总结武装自己。